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銷售專員 4001-6000/月
廣州
職位名稱: 銷售專員
類別名稱:
職責一:執行市場銷售業務,完成公司下達的各項指標。
1、 根據區組下達的指標,進行數據分析,結合市場變化,制定銷售策略及銷售計劃,開展銷售工作,完成銷售指標。
2、 對發現的銷售問題及重大市場變化進行分析并及時匯報給上級主管。
3、 接收和確定訂單,并跟蹤缺貨情況。
4、 按照部門規劃要求,擴展銷售網點數量,提高現有網絡的銷售能力。
5、 收集、管理、分析市場信息(含競爭對手),收集新品種信息,協助完成部門制定的品種銷售及鋪貨計劃。
6、 開發潛力品牌及新增客戶,二級分銷單位的銷售渠道爭搶。
7、 根據公司業務管理規定,及時辦理客戶售后業務手續,辦理銷退、票據變更等售后服務工作。
職責二:完成銷售回籠。
1、 根據客戶的運營情況以及資金回籠規律,實行分類管理,進行差異化催收。定期對銷售及回籠情況進行分析及總結,提出改善方案,保證回籠情況在可控范圍內。確保資金安全,規避資金風險。
2、 根據公司財務制定的有關要求,跟進完成銷售客戶的應收賬款的對賬和收款,沖收賬款。對客戶的銷售發票進行跟蹤及記錄。
3、 定期對賬,確保資金回籠認為的達成。
職責三 :維護銷售客戶關系。
1、 按要求定期拜訪上下游客戶,提升客戶關系,傳達公司政策及行業、市場信息。
2、 為客戶介紹公司經營理念與社會使命,弘揚企業文化精神,宣傳公司品牌。
3、 按照公司質量管理相關規定,完成首營客戶的資料收集及系統錄入等工作,并維護客戶數據。
4、 根據公司客戶服務標準及客戶分級情況,收集分析客戶的需求,向客戶提供差異化的業務服務,提升客戶的滿意度。
5、 協助組織策劃品牌活動計劃,協助完成促銷及品牌推廣活動,擴大銷售,提升公司品牌的知名度和美譽度。
職責四 :維護供應商關系。
1、 維護重點供應商資料:供應商資料、業務相關信息,保證資料實時、準確。
2、 根據供應商要求,開展新服務內容,擴大銷售。與下游客戶溝通采購量與庫存情況,為供應商提供支持。
3、 貫徹落實售前售后服務,配合供應商做好經銷商管理工作,提升供需雙方滿意度,提高美譽度。
4、 每月與供應商對指標,為銷售指標提供支持。
5、 按供應商的要求,收集貨品在客戶的流向數據,及時向供應商反饋。
職責五:市場信息收集。
1、 掌握區域純銷、調撥、社區及第三終端市場情況,及時向上匯報區域動態情況。
2、 掌握競爭對手信息,并分析競爭對手的優劣勢,及時向上匯報情況,爭取擊敗競爭對手搶占市場。
3、 了解總代理及區域代理重點品種的競爭對手情況,配合供應商制定有效營銷策略。
4、 了解市場品種價格及渠道情況,與采購部進行及時有效溝通,爭取銷售份額。
職責六:子公司發展支持。
協助子公司與供應商供應拓展分銷網絡渠道,爭取供應商認可及支持,提升在當地的影響力。
職責七:公司內務工作。
1、 根據公司業務管理規定,及時完成對賬函回函,法人授權書回執收回,不良庫存處理,等公司內務工作。
2、 完成發票的投遞和簽收。
3、 完成“銷售退貨未入倉”等售后服務考核。
職責八:完成崗位其它相關未盡事宜及上級交辦任務。
1、 大專及以上學歷,醫學、器械、藥學、生物、化學及營銷管理等相關專業優先;
2、 有醫藥或器械耗材流通行業銷售經驗、快速消費品銷售經驗、零售銷售經驗優先;
3、 誠信、積極進取、良好的溝通技巧,善于主動解決問題,能在加大壓力下獨立工作;
4、 熟練應用Office辦公軟件和數據分析軟件。
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