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醫(yī)療器械藥品銷售主管/經(jīng)理 2-2.5萬/月/月

成都浩龍芯醫(yī)療科技有限公司

成都

大專
02-24 發(fā)布

職位信息

職位名稱：醫(yī)療器械藥品銷售主管/經(jīng)理

類別名稱：

職位描述：

職位描述：崗位職責(zé)：一、產(chǎn)品銷售銷售管理人員負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行市場推廣策略，并監(jiān)督執(zhí)行。1．產(chǎn)品進(jìn)院：收集產(chǎn)品信息及醫(yī)院進(jìn)院相關(guān)政策。2．產(chǎn)品上量：區(qū)域主管及經(jīng)理應(yīng)協(xié)助代表做好新科室的分配、開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、及市場分析（科室主任、重點潛力客戶、醫(yī)療組長關(guān)系的建立）。成熟科室做好保證基礎(chǔ)銷量的同時協(xié)助代表尋找增長點，保證代表完成任務(wù)。3．重點客戶管理：區(qū)域主管及經(jīng)理應(yīng)協(xié)助代表確定建立重點客戶檔案（有增長潛力、有影響力客戶、倡導(dǎo)性客戶），并做好維護(hù)工作，建立長期合作關(guān)系。4．銷量預(yù)估、銷售計劃、銷售費用預(yù)算及成本控制：主管及經(jīng)理在每月初按時對本月銷量做預(yù)估，與代表一起制定本月銷售具體計劃（科會、日常維護(hù)、落實到每個客戶的預(yù)計月銷量計劃表），針對計劃做好每一步工作，控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)，管理好每一筆費用。5．醫(yī)院藥房銷售渠道維護(hù)6．突發(fā)事件處理二、團(tuán)隊建設(shè)銷售管理人員負(fù)責(zé)提高團(tuán)隊的凝聚力及協(xié)作能力。1．相同產(chǎn)品線的同事之間每月進(jìn)行一次成功經(jīng)驗的分享和思想交流。2．相同市場、不同產(chǎn)品線的同事之間每月進(jìn)行一次成功經(jīng)驗的分享和思想交流。3．不同市場之間每月進(jìn)行一次縱橫向的成功經(jīng)驗分享和思想交流，加強(qiáng)協(xié)作。4．每月可定期申請一次團(tuán)隊聚會，傳達(dá)公司的文化理念，做好思想溝通交流工作，關(guān)心每一位同事的思想動態(tài)，確保大家達(dá)到***工作狀態(tài)，完成既定工作目標(biāo)。三、銷售培訓(xùn)1．做好產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)。2．協(xié)作銷售人員做好每周工作計劃，并監(jiān)督實施。3．銷售管理人員負(fù)責(zé)提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平、發(fā)掘并培養(yǎng)有潛力的銷售人員，為公司做好后備人才的培養(yǎng)和儲備。四、與其他部門協(xié)作銷售管理人員負(fù)責(zé)與公司其他部門做到資源整合。1．傳達(dá)和培訓(xùn)公司財務(wù)制度及細(xì)則，做好每次報銷的初審工作。2．與行政部門做好資料整理和會議安排及通知。3．及時與市場學(xué)術(shù)部加強(qiáng)聯(lián)系、溝通，把市場學(xué)術(shù)部的建設(shè)性意見和關(guān)鍵性信息落實在實際銷售工作中。4．及時與商務(wù)部溝通配合，保證產(chǎn)品的銷售渠道暢通。五、建立銷售技巧、銷售經(jīng)驗交流群六、增強(qiáng)安全意識七、遵守銷售工作的保密性

任職要求：

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