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品牌強身規(guī)避海外并購風險?

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??? 猴年伊始，國務院召開常務會議部署推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，提出明確支持醫(yī)藥企業(yè)兼并重組，培育龍頭企業(yè)，探索利用多樣化的方式解決醫(yī)藥行業(yè)“小、散、亂”問題。目前，國內(nèi)醫(yī)療器械市場的國產(chǎn)替代和轉(zhuǎn)型升級是行業(yè)面對的兩大機遇，在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化趨勢下，通過行業(yè)整合、兼并重組的方式提高企業(yè)國際競爭力和產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)成為新時期的重要抓手。
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??? 海外并購掀浪潮
??? CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月，中國藥企并購金額達到1000億元，同比增長約80%。已公告的并購案例數(shù)達260起，其中約有10%為海外并購。另據(jù)清科研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械企業(yè)在過去幾年并購數(shù)量持續(xù)增長，2008-2015年上半年，中國醫(yī)療器械行業(yè)共發(fā)生了111起并購事件，伴隨著國家監(jiān)管政策和執(zhí)行規(guī)范逐步趨嚴，大企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新方面持續(xù)聚力，競爭優(yōu)勢得以提升，劣質(zhì)、無序競爭的小企業(yè)逐漸被主流企業(yè)兼并收購。
??? 全球范圍內(nèi)醫(yī)械企業(yè)之間的并購年平均交易額高達上百億美元，美敦力收購柯惠醫(yī)療、賽默飛世爾收購生命技術、捷邁（Zimmer）收購Biomet等并購案例加速重構全球醫(yī)械市場格局。國內(nèi)醫(yī)械海外并購案例并不鮮見，2008年飛利浦并購金科威延伸中低端市場，為打造基層平臺積極布局；2012年美敦力并購康輝控股，進一步拓展國內(nèi)新興市場。
??? 除此之外，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)海外并購大戲也屢屢上演，邁瑞醫(yī)療并購美國Datascope公司，在爭取獲得海外品牌基礎上進軍海外市場，提升全球競爭力；邁瑞并購美國Zonare醫(yī)療系統(tǒng)公司，彌補彩超細分領域的技術短板；三諾生物并購美國Trividia Health Inc,成為全球第六大血糖儀企業(yè)，邁入全球血糖儀領先陣營；復星醫(yī)藥出資購買以色列AlmaLasers公司；微創(chuàng)醫(yī)療購買美國WrightMedical的骨科業(yè)務。這些并購大事件均凸顯出中國企業(yè)布局全球的決心。
??? 三諾生物董事長兼總經(jīng)理李少波指出，2014年底三諾生物的產(chǎn)品已占據(jù)血糖儀零售市場46.6%的市場份額，推動中國血糖儀普及并不斷實現(xiàn)進口替代。“通過海外并購，整合國內(nèi)外企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，在成熟的產(chǎn)品、服務，共同的發(fā)展方向，以及對產(chǎn)品和服務的設計、生產(chǎn)與銷售等方面共同努力，未來將為全球市場提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的血糖檢測產(chǎn)品和解決方案。”
??? 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司首席運營官王建新表示，邁瑞通過自主研發(fā)和兼并收購，產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋影像產(chǎn)品、IVD產(chǎn)品、手術室監(jiān)護產(chǎn)品等多個領域，并借助資本并購和海外渠道優(yōu)勢將產(chǎn)品遠銷全球190多個國家。“雖然邁瑞在國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)中規(guī)模較大，但同國際先進的醫(yī)療器械巨頭企業(yè)相比仍存差距；在選擇并購標的方面，中國醫(yī)械企業(yè)海外并購的主要目的在于吸收國際人才和先進技術，延伸國際市場渠道，因此會更加青睞擁有完善營銷網(wǎng)絡的技術型、創(chuàng)新型企業(yè)。”
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??? “蛇吞象”需自身硬
??? 內(nèi)生成長和并購擴張毫無疑問是企業(yè)發(fā)展壯大的主要方式。在采訪中，業(yè)內(nèi)人士對記者表示，醫(yī)械研發(fā)創(chuàng)新相比藥物研發(fā)創(chuàng)新成本更高，隨著區(qū)域間和企業(yè)間的技術差距不斷縮短，多種因素導致很多大型醫(yī)械企業(yè)的研發(fā)團隊正在萎縮，而醫(yī)械企業(yè)通過并購來獲得技術、品牌、市場渠道，并直接或間接轉(zhuǎn)化為利潤顯然更為直接和高效。
??? 北京鼎臣醫(yī)藥咨詢中心負責人史立臣坦言，醫(yī)械產(chǎn)品雖然利潤很高，但具備較強的技術壁壘，研發(fā)挑戰(zhàn)和風險很大，因此醫(yī)械領域的企業(yè)并購仍將在短期內(nèi)保持活躍。“就傳統(tǒng)而言，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)主要是模仿國外的技術，或者成為外資企業(yè)的國內(nèi)市場代理機構，在研發(fā)創(chuàng)新上難度很大。目前國內(nèi)正在逐步推動高端醫(yī)療設備的國產(chǎn)化進程，國內(nèi)企業(yè)國際化同樣在加快腳步，國內(nèi)企業(yè)開展海外并購，擴大規(guī)模和市場順理成章，品牌知名度也將得到跨越式升級。”
??? 然而，中國作為新興市場，醫(yī)械企業(yè)在海外并購的國際化游戲中并非沒有風險。2015年拜耳意欲出售其血糖儀業(yè)務，三諾生物于3月份開始停牌籌劃并購，經(jīng)過近3個月的對接洽談以失敗告終，隨后該業(yè)務以10.22億歐元出售給松下醫(yī)療。無獨有偶，微創(chuàng)醫(yī)療、深圳邁瑞等國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)同樣在國內(nèi)外的并購競爭中經(jīng)歷過挫折。
??? 三諾生物董秘兼財務總監(jiān)黃安國分析認為，海外并購同樣考驗文化、產(chǎn)品、理念，以及戰(zhàn)略基因，雙方有著共同的信任基礎才能最終走到一起。“通過與競標機構的總結(jié)分析，本次海外并購失敗的原因主要在競標性質(zhì)上，對未來的兼并談判我們傾向于尋求像聯(lián)想兼并IBM這樣一對一的談判。目前，三諾生物正在積極提升自己的國際化能力，引進全球頂尖專家及人才團隊，做好產(chǎn)品和市場，努力成為行業(yè)龍頭。”
??? “一帶一路”給產(chǎn)業(yè)帶來戰(zhàn)略機遇期，支持中國企業(yè)走出去的相關政策正在配套落地，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)國際化已經(jīng)成為行業(yè)升級的重要訴求，但海外并購無疑需要面臨審批、評估、融資、財務、整合、文化等多個層面的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，本土醫(yī)械企業(yè)“蛇吞象”式的海外并購，只有練好內(nèi)功，憑借自身優(yōu)勢去吸引合作，成功率才會更高。?
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